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三千億蛋品市場升級機會點,黃天鵝增長200%領跑新零售

  • 來源:互聯網
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  • 2020-05-19
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疫情當下,消費者對食品安全敏感度提升,安全品質生鮮食材越來被青睞。如高品質蛋品品牌黃天鵝,2020年一季度銷售業績穩步增長, 其在盒馬、叮咚、7FRESH等新零售平臺環比增長近60%,京東、天貓電商平臺,環比增長超200%,已名列京東POP店蛋品品類第一。

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成為盒馬、伊藤洋華堂、叮咚買菜、美團買菜、沃爾瑪、京東、天貓等線上線下主流新零售渠道熱銷的雞蛋品牌,黃天鵝做對了什么?又是如何做到?

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1 蛋品行業大而不強孕育新機

雞蛋作為人體重要天然蛋白質來源,以其富含豐富氨基酸、維生素、易被人體吸收全部價值著稱,且能對腦神經、人體免疫力均顯著幫助,相比于昂貴海鮮、牛羊肉,雞蛋可獲得性強,烹飪方式簡單,因而受家庭用戶青睞, 目前中國已經是全球最大蛋品市場,每年有近三千億市場。

另一方面,嚴峻事實是,目前蛋品行業集中度只有2%,前十位加起來2%,品牌化程度不到5%,可謂大而不強。據國家蛋雞產業技術體系崗位科學家、世界家禽學會理事朱慶教授透露, 目前中國雞蛋問題,是解決了基本數量供應,正處于轉型升級階段,重視蛋品質量顯得格外重要。

消費者的需求,已經從吃得飽進階到吃得好,特別是當下80、90后、Z世代消費群體,35歲以下年輕人,他們更愿意為自己生活理念與品質買單,更是認為他們吃的不只是某個商品,吃的是“一種生活態度”。可以說,年輕一代生活場景已改變。

對于雞蛋單品來說,由于生活品質逐步提高,傳統蒸、煮、炒食用方式已不能完全滿足年輕一代消費者。多種雞蛋烹飪及食用方式如溏心蛋、溫泉蛋,各種日本料理等等正受到歡迎,對雞蛋口感、風味、食品安全等都提出更高要求。

同時,因烹飪方式變化,雞蛋未做全熟下沙門氏菌威脅對行業提出更高要求。在食物性中毒的原因中,沙門氏菌可說是名列榜首。通常沙門氏菌中毒會有身體發熱、惡心干嘔、腹痛腹瀉、頭暈頭痛等癥狀。如果嚴重的話,還有可能會導致死亡。據統計,每年死于急性沙門氏菌感染的人超過1000人,致死率約為4%。

加上疫情影響,消費者對食品安全敏感度增加。可看到, 誰能真正對雞蛋風味改良、誰能真正從源頭控制食品安全,誰就最有機會得到渠道青睞,成為消費者信賴品牌,千億雞蛋市場,這是巨大挑戰和機會。

02 一枚高品質雞蛋如何突圍?

查閱資料,不難發現,日本是世界上最大農產品進口國,也擁有被稱為最嚴苛食品殘留化學品限量標準。 因此,如能達到日本食品安全標準,意味著走在行業最前沿,天然獲得消費者信任。而黃天鵝創始人馮斌,正是憑其帶領團隊在蛋品行業深耕20年經驗,并基于對雞蛋品質升級趨勢的判斷,在行業率先引進日本可生食雞蛋標準,并因地制宜在中國實現首個“可生食級”鮮雞蛋企業標準落地。

事實上,上世紀八十年代,日本雞蛋安全問題也頻頻發生,日本政府委托一位名叫加藤宏光的專家著手解決雞蛋沙門氏菌控制等問題。加藤宏光從零開始,創立PPQC(家禽產品品質控制株式會社), 排除萬難,前后歷時38年,通過建立可生食品質標準和全程管理體系,最終帶動了日本蛋品業全面達到了“可生食雞蛋標準”。也因其對蛋品行業卓越貢獻, 加藤宏光被譽為日本“可生食雞蛋之父”,并擔任日本養雞產業研究會會長。

為求“真經”,黃天鵝創始人馮斌三次遠赴日本會見加藤宏光,兩人一見如故,隨后加藤宏光多次來到中國考察,被馮斌及團隊對蛋品事業熱情所打動, 加藤宏光主動提出合作,75歲高齡親赴中國,出任黃天鵝首席科學家,把38年日本可生食雞蛋標準技術毫無保留的帶到中國。

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3 全產業鏈布局夯實企業優勢

相對于常規標準只是某個環節提出要求, 可生食雞蛋標準輸出卻是一套高技術含量的整體管理體系,從飼料、防疫、清潔、監控、交付等各環節,共需制定8大環節、24個關鍵控制點,然后再分解。通過有效投入品管理,環境管理以及操作管理等,來實現安全可控。

且因國內蛋品行業分散雜亂行業特征,要想在中國落地可生食標準,比在日本挑戰更大。比如要在中國找符合標準雞苗供應商并非易事,黃天鵝精挑細選,最終決定選用全球最大蛋雞育種公司德國羅曼 品質高、腥味小優良品種來保證雞苗安全。

為滿足中國消費者對雞蛋風味更高要求,黃天鵝團隊結合18年經驗, 在日式雞糧配方上,進行數十次優化調整。可以說這套引入、改良、攻克、再創造過程實屬不易,每個環節精益求精,歷時近1年的軟硬件磨合,黃天鵝實現中國首個“可生食級”鮮雞蛋企業標準的落地。

相比國家目前頒布的《蛋與蛋制品的食品安全標準(GB2749)》, 黃天鵝增加了該標準中未做要求的沙門氏菌、大腸桿菌、金黃色葡萄球菌等6項指標,制定了高于國家標準的企業標準。另有3項獸藥殘留指標,黃天鵝標準都高于國標一倍。從這一點來看,黃天鵝所發布的“可生食級”鮮雞蛋企業標準,是一個具有法律效力承諾,是對消費者的更加慎重品質保障措施。

對此,加藤宏光寄語道,“中國是世界上最大的雞蛋消費國,黃天鵝在中國能生產出與日本一樣, 甚至能超越日本可生食雞蛋標準的高品質雞蛋”。

只做好自己,并不能有效解決中國蛋品大而不強行業詬病,為此,黃天鵝牽頭、中日兩國蛋品科學家聯合組成中國首個“ 可生食雞蛋研究院”,重點開展蛋雞疾病預防、營養供給研究、雞蛋品質與風味研究等專業研究,旨在提升蛋品品質與食品安全等級,提高蛋雞健康養殖水平,輸出行業技術與經驗, 輔導并帶動更多蛋品企業、家庭農場向標準化、品質化、規模化方向發展

引進日本可生食雞蛋標準,率先落地中國首個“可生食級”鮮雞蛋企業標準,成立可生食雞蛋研究院,黃天鵝積極推動行業標準化、品質化升級意義,重塑雞蛋產業價值之美。通過整套高技術標準的管理控制系統,實現全產業鏈布局,落地日本可生食標準,黃天鵝已深挖行業護城河。

04 新零售應抓住品質生鮮紅利

麥肯錫咨詢在2018年3月和4月,對中國29個城市4900多名生鮮商品消費者展開調研,結果顯示, 一些關鍵質量商品(Key Quality Items, 簡稱KQI)最能左右中國消費者看法,如果零售商能提高這些產品的質量,客戶滿意度就會顯著提高。

對日常消費最高頻剛需雞蛋品類來說,對生鮮新零售提出新要求。可以預見,受疫情影響,消費者對食品安全敏感度增加,如何有效解決雞蛋單品因消費升級下,烹飪多元帶來潛在沙門氏菌威脅、誰能做到產品安全把控,誰能做到產品風味提升,誰就最有機會得到渠道信賴,成為消費者青睞品牌。

黃天鵝正是在核心指標上具備核心優勢。在整體體系管理下,黃天鵝可生食雞蛋,具有 更安全(不含沙門氏菌)、更好吃(無蛋腥味)、更營養(蛋黃天然更黃)三大差異化產品價值,充分滿足消費者對更高品質雞蛋需求,黃天鵝已榮獲世界食品界“諾貝爾獎”世界食品品質品鑒大會金獎及布魯塞爾“國際頂級美味獎章”, 成為唯一榮獲國際食品界兩大品質大獎中國雞蛋品牌。

在食品安全方面,相比于國家標準尚未對沙門氏菌作出要求,達到日本可生食標準黃天鵝雞蛋,此項檢測為0,這樣做到孕婦、孩子食用更安心。黃天鵝通過制定行業標準,讓“可生食”不被濫用,變成空洞營銷概念,而是變成法律傳播,讓其健康有序不透支。

生鮮食材質量已成為是中國消費者選購生鮮商品時首要考慮因素,在競爭激烈市場廝殺中, 選擇高品質合作伙伴,才會有效、可持續吸引新興消費力,成為時代弄潮兒!

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